Полевые модели / Display Max
Выделенная или совмещённая команда мерчандайзеров?
Выбор полевой модели начинается с объёма работы в каждой точке, а не с желаемого количества сотрудников. Выделенная и совмещённая команды решают разные коммерческие задачи.
Когда нужна выделенная команда
Выделенная команда сосредоточена на продукции и приоритетах одного клиента. Такая модель уместна при большом объёме задач, высокой частоте визитов, специфическом обучении и необходимости закреплённой ответственности за торговые точки.
Когда подходит совмещённая модель
Совмещённая модель может быть удобна для определённого набора задач в широкой адресной программе. В предложении важно зафиксировать время на работу, частоту визитов, требования к отчётности и ответственность супервайзера.
Сравнивайте весь процесс
Уточните, как строятся маршруты, кто подменяет отсутствующего сотрудника, чем подтверждается визит и кто разбирает отклонения. Само по себе количество сотрудников не объясняет качество покрытия.
Проверьте модель на пилоте
До запуска согласуйте магазины, задачи, определения KPI и отчётность. Затем оцените подтверждения и трудоёмкость и только после этого решайте, как масштабировать работу в Грузии, Армении или обеих странах.