Выход на рынок / Display Max
Как спланировать пилотный проект в рознице Грузии или Армении
Пилот должен отвечать на коммерческий вопрос: обеспечивает ли выбранная полевая модель нужное исполнение в важных для бренда магазинах? Чёткие границы проекта помогают получить полезные выводы.
Выберите показательную адресную программу
Включите форматы магазинов и условия маршрутов, характерные для будущего запуска. Согласуйте конкретные адреса и частоту визитов: название города ещё не является полноценным планом покрытия.
Подготовьте измеримый бриф
Опишите продукцию, задачи, стандарты выкладки, обязательные фотографии, определения KPI и периодичность отчётности. Укажите порядок эскалации отсутствия товара, ценовых расхождений и проблем с доступом в магазин.
Учтите подготовительный этап
Обсудите подбор, обучение, доступ в торговые точки и маршруты как единый процесс. Обычный срок подбора в Display Max — 5–7 рабочих дней; полный график запуска зависит от согласованного масштаба.
Оцените результаты до расширения
Сопоставьте план с подтверждениями визитов, отклонениями и действиями супервайзера. Уточните задачи и покрытие, затем решайте, как расширять проект в одной стране или на обоих рынках.